Les 5 forces de Porter

Bonjour Chères lectrices et lecteurs du Lundi

J’espère que vous allez bien en ce beau mois de Juillet ;-)

Cette semaine, j’avais envie de vous présenter un outil très utilisé en matière d'analyse stratégique et d’innovation.

Le modèle des cinq forces de Porter (Professeur de stratégie à Harvard) est une technique d'analyse de marché qui prend en compte les cinq dimensions sur lesquelles l'entreprise peut agir afin d'optimiser son avantage concurrentiel.

1- La rivalité des concurrents actuels

La lutte interne dépend d'un certain nombre de facteurs tels que :

  • Le nombre d'acteurs en présence et leur taille.

  • Des coûts fixes prépondérants.

  • L’attractivité du marché.

  • Des offres peu différenciées.

2- La menace de nouveaux entrants sur le marché

Ils constituent une menace pour les entreprises. Les conséquences peuvent être des guerres des prix.

Les concurrents vont tenter d'ériger des barrières à l'entrée (barrières culturelles, tickets d'entrée, brevets, normes, mesures protectionnistes...) pour se prémunir de ces menaces.

3- La menace des produits de substitution

Il s'agit généralement d'un produit innovant et apportant une valeur ajoutée supérieure. D'où l'intérêt d'investir en permanence dans l'innovation pour prévenir avant de subir.

4- Le pouvoir de négociation des clients

La concentration des clients crée des situations de dépendance pesant sur la rentabilité des entreprises. Cette dépendance octroie un pouvoir de négociation à ces clients.

5- Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Un fournisseur qui détient l'unicité d'une source d'approvisionnement possède un fort pouvoir de domination sur ses clients et donc de négociation. En effet, il devient un fournisseur incontournable.

À cela s'ajoute souvent le rôle de l'État (normes, lois).

Les cinq forces représentent les enjeux et les menaces potentielles de toute entreprise dans un environnement en évolution constante. C'est un outil de veille stratégique.

Et vous porteurs de projets, Entrepreneurs et dirigeants, avez-vous une vision claire des différentes forces en présence ?

Bon lundi et belle semaine à toutes et à tous.

Karine MONTOURCY

Coach de manager, de dirigeant et d’équipe.

www.paradigm-coaching.fr

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